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              陶瓷经销商五大难题

                 日期:2019年11月12日        整理:佛山陶瓷网

              【 www.boardfa.com 】纵观这几年家居建材行业终端门店进店人流量少、成交率低、客单值小,产品同质化、运营成本居高不下的形势,陶销君发现,终端存在以下几个问题:

              1、门店运营成本逐年增加,盈利能力不断下降

              据悉,家居建材行业门店使用平均寿命为2年,几乎是装修的费用和租金刚赚回就又要重装。但是业绩不好不得不改,对手在动不得不动,因此而消耗了一大批资金。加之日常的门店维护以及人力支出,成本压力让众多经销商苦不堪言。

              2、产品、销售模式、导购话术高度同质化

              在缺少核心竞争力的情况下,价格和促销成了竞争的主要手段。价格战火热,业绩却停滞不前,盈利不见好转,团队容易陷入疲惫不堪的循环。

              3、门店队伍难建更难管,流失率大

              招人难,留人难一直都是家居建材行业的痛点,究竟什么样的待遇和激励才能保证团队的持续竞争力成了经销商们的一大难题。

              4、卖场客流稀少,客户成交率低下

              尽管终端促销很疯狂,不促不销,销未必销得好,不变的模式和“痛苦”的挣扎令经销商们陷入了“人少—促销—人还是少—继续促销”的死循环。

              5、新渠道开拓无门

              在终端渠道日渐压缩的今天,接触到新的渠道与新的资源打开新市场无疑是经销商在2019年这场寒冬中前行的一大方法,但尽管经销商有心打开新渠道,却总是陷入无门的困境。

              近年来风口正盛的工程渠道、设计师渠道、整装、家装渠道、二次装修市场渠道……徘徊在渠道外的经销商该如何打入新兴渠道市场,建立起属于自己的全新发展之路呢?

              面对以上这五大困境,陶瓷经销商该怎么办?别急,陶销君有六大妙招解决以上难题,经销商们快点码住学习吧!

              1、从混乱管理变为团队系统营销

              众所周知,过去终端门店多以夫妻店模式居多,存在职能不明确、分工不明确、考核不清晰等一系列问题,因此急需由混乱管理转变为团队系统营销。通过会议系统,将销售事项责任到位并落地。通过薪酬体系、激励机制、考核机制,激发员工动力,淘汰消极分子。通过系统性培训和学习,提升导购、设计师的谈单能力和销售能力。

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              【链接】 竞争力 ,设计师 ,家居建材 ,建材行业 ,

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