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              昂贵的电商流量:高投入低转化 中小商家进退维艰

                 日期:2019年11月6日        整理:佛山陶瓷网

              【 www.boardfa.com 】“我们只收取20%佣金,如果卖得少,一场直播下来,有时候连支付水电费都不够。”11月1日,广州某网络公司直播运营总监张志(化名)向时代周报记者抱怨道。

              “现在做电商越来越难了,营销成本剧增,小主播的直播转化率低只是其中一个侧面。我手头上运营的几个中端品牌,每一步都需要精打细算。不做,品牌打不开市场。但如果全身心加入营销大军,可以说,做多亏多。”张志的上司李敏(化名)向时代周报记者表示。

              他无奈地摇头,头部企业都在花大价钱做营销投入,而低成本的、甚至一些山寨品牌,在拼低价的下沉市场里销量惊人,“高不成低不就”的中端品牌,生存空间几乎被蚕食无几。

              近日,一篇新媒体文章在朋友圈发酵,文章直指,商家在某位拥有380万粉丝的网红那里,斥资投放了一条商品推荐视频,该视频在网络上拥有353万次播放量、上千的评论和点赞,但却换来0成交的结果。

              商家质疑网红所在的经纪机构“买流量”,而经纪机构拒不承认。一时之间,两方争执不休,也引来了人们对电商营销新玩法的关注。

              事实上,还有更多的中小商家和营销机构,其生存处境正在因为层出不穷的营销套路而越发艰难。

              “双十一”大促进入倒计时,各大电商平台即将迎来流量爆发期,商家纷纷发力争取流量最后一公里。10月30日、11月1日,时代周报记者走访了部分中小商家的“双十一”备战情况。

              营销模式转换

              “以前商家在电商平台上经营店铺,依靠先发的优势和经验,积累消费群体,从而增加销量,但是现在天猫、京东等平台人口红利见顶,传统玩法已经不实用了。” 11月1日,华南地区服装电商企业衣联网负责人龙昌伟向时代周报记者表示。

              8月16日,艾媒咨询研究报告表明,2019年移动电商用户规模有望达到7.13亿人。但电商用户增长开始触及天花板,在2018年,电商人口规模6.08亿人,同比增长28.5%,而在2019年预计增速为17.3%,2020年同比增长预计仅为10.5%。此外,电商市场规模扩张速度同样呈现放缓趋势,在2019年电商市场规模预测达到32.9万亿元,同比增速下滑两个百分点。

              在用户和市场规模双双缓增情况下,商家队伍并未有所减少,竞争仍处于白热化阶段。艾媒咨询数据显示,2018年主流电商平台活跃商户数量已达1200万左右。

              “整个电商行业人口红利已经过去了,现在靠传统渠道做电商很艰难,如果商家不及时跟着时代风向转变营销方法,处境将越来越不堪。”龙昌伟进一步向时代周报记者表示。

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