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              2020年逆势增长的家居企业

                 日期:2021年1月27日        整理:佛山陶瓷网

              【 www.boardfa.com 】据大材研究的观察,从2020年泛家居行业的发展情况来看,总量确实有所下滑,部分品类的总量甚至跌去了20%以上。

              比如全国规上建材家居卖场,2020总的销售额是7624.17亿元,同比下降24.19%。

              但也有部分品类、部分渠道保持了增长,比如家具出口金额4038.6亿元,同比增长11.8%。

              尤其是部分公司,给出了比较漂亮的战报,比如三棵树、我乐家居、东方雨虹、江山欧派、北新建材、道氏技术、永高股份等上市公司,目前都有发布了业绩预增的公告,形势还不错。东易日盛则预告了净利润会增长158%-172%。

              还有一些非上市公司,在陆续举行的年会上,也透露了增长的信息。

              虽说还有很多公司没有晒成绩单,但结合前三季度以及日常的经营信息透露,我们还是可以发现,泛家居行业里,数千家规上企业中,生意不错的公司还是占较高的比例。尤其是知名品牌里, 普遍表现出顽强的上升势头。

              即使有些企业可能出现下滑的情况,原因比较特殊,跟自身的经营问题关系不大,相反,他们的经营水平可能非常不错。

              到底什么原因推动他们逆势而起?据大材研究的梳理, 这类公司普遍在三件事情上做足了功课:

              采取联盟的形式,扩大流量来源,激活各个渠道的产能。提升精装配套的渗透率,做强大宗业务的贡献。同时重视线上流量的获取,与线下打配合,发动全员参战,不浪费任何客户机会。

              下面,我们就来做一个初步的解读。

              1、扩大精装配套,深耕工程渠道,向大宗业务要产能增长

              高增长的企业,普遍抓住了工程市场复苏的机会,甚至是新基建释放的机会,普遍都建立了相当强大的工程业务团队,并积累了较大数量的重点客户资源。

              比如三棵树,2020年总营收约83.27亿元,同比增加39.43%。归属于上市公司股东的净利润约5.01亿元,同比增加23.33%。其中,工程渠道贡献的量非常大,连续保持了几年的高增长,预计前景还很广阔。

              据大材研究的观察,三棵树的工程业务,不再局限于竞标抢单谈客户,而是上升到了系统的打法,本身培养了精干的工程业务团队、建立独立的工程渠道网络。

              并且配备了成套的工程产品,从以前的单品,到现在主推内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工“六位一体”的绿色建材一站式集成系统,深挖老客户,做大客单值。

              近两年,“三棵树工程”被视为独立的品牌加以打造,并展开了一系列品牌动作,比如提出绿色建筑美学主张与对应的产品方案。发布流行色彩。启动“城市焕新”工程服务品牌等。

              东方雨虹重点就是做工程业务,很多大型项目里,都有这家公司的身影。2020年盈利预计增长50%—80%。

              而前三季度,营收约149.78亿,同比增长16.15%。归属于上市公司股东的净利润为21.3亿元,同比增长43.35%。可见工程项目的能量是非常大的。

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